No mercado da contabilidade, a confiança passa a ser construída em cada detalhe. Por isso, a proximidade ainda é um fator decisivo.
Embora as contabilidades online tenham expandido seus horizontes, a maioria dos clientes, sejam eles pequenos empresários ou pessoas físicas, ainda prefere encontrar um escritório que esteja, idealmente, na mesma cidade ou região, ou que seja, no mínimo, facilmente localizável e verificável.
Storytelling na contabilidade: O segredo para conectar, humanizar e gerar confiança
E é aqui que vários contadores acabam pecando: isso porque eles investem em estratégias mais amplas, porém, falham em dominar a rua mais importante do mundo digital, o Google Maps e a procura local.
Para o profissional contábil, o maior erro não é ter um site, mas sim deixá-lo invisível para quem procura ativamente por seus serviços na vizinhança.
O Google, a ferramenta mais utilizada para encontrar serviços. Ele não é seu cliente, mas é o “porteiro” que decide quem entra em contato.
Dominar o SEO Local é a estratégia que possibilita ao seu escritório furar a bolha da concorrência nacional e aparecer para o cliente que está a poucos quilômetros de distância, pronto para fechar um contrato.
No guia de hoje, vamos mostrar o porque e como essa ferramenta gratuita pode ser a diferença entre um escritório cheio e uma agenda vazia. Vamos lá!? Boa leitura.
A diferença entre SEO geral e SEO local na contabilidade
O SEO (Search Engine Optimization) geral tem o intuito de posicionar seu site para termos mais amplos (como por exemplo: “melhores dicas de contabilidade”).
Enquanto isso, o SEO Local é o conjunto de técnicas que visa colocar o seu escritório no topo das pesquisas quando o usuário inclui uma localização na busca (como por exemplo: “Contador para MEI em Belo Horizonte”) ou simplesmente quando ele está fisicamente perto de você.
Para o setor contábil, essa segmentação é fundamental, uma vez que ela gera leads de alta intenção de compra. Quem procura por “escritório de contabilidade perto de mim” está pronto para contratar, e não somente para pesquisar.
Os três pilares da visibilidade local:
- Google Meu Negócio (GMN): É o ponto central da sua estratégia. Uma vez que ele é o perfil que aparece no mapa e no painel lateral do Google.
- Citações: Será a presença e a consistência das informações do seu escritório nos diretórios online (por exemplo: Páginas Amarelas, Listas de Associações Comerciais, etc.).
- Avaliações (Reviews): É o número e a qualidade das avaliações que o seu escritório recebe no GMN.
Como o funil de marketing evita desperdício de dinheiro e acelera resultados
Dominando o Google Meu Negócio (GMN): O centro da sua estratégia
O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita e muito valiosa. A otimização correta deste perfil é responsável por grande parte do seu sucesso no SEO Local, veja só.
Preenchimento e categorização perfeita
- Nome: Utilize o nome exato do seu escritório. Não adicione palavras-chave forçadas ao nome fantasia, pois o Google pode acabar te penalizando (por exemplo: Utilize Contabilidade Solução Ideal e não Contabilidade Solução Ideal – Contador MEI RJ).
- Categorias: Utilize a categoria principal mais específica (“Escritório de Contabilidade”). Inclua categorias secundárias que reforçam sua especialização (por exemplo: “Consultoria Tributária”, “Serviços de Folha de Pagamento”), etc.
- Descrição: Utilize um texto rico em palavras-chave que seu público local também usa. Fale a respeito dos serviços, mas também inclua a área de atendimento (por exemplo: “Especialistas em contabilidade para pequenas empresas no bairro Savassi, em Belo Horizonte”).
O erro (caro) de investir em tráfego pago sem ter uma marca bem posicionada
Fotos e mídia profissionais
O Google Meu Negócio não é um perfil frio. Inclua fotos do exterior e do interior do seu escritório, dos membros da equipe e claro, de você (o contador principal). Geralmente, perfis com fotos geram mais cliques e confiança, uma vez que humanizam a marca. Mostre que o seu escritório é um local real e acessível.
Publicações e atualizações constantes
Utilize o recurso de “Publicações” do Google Meu Negócio como um microblog. Lembre de compartilhar:
- Notícias sobre prazos fiscais (por exemplo: “Lembrete: Prazo final para Simples Nacional”).
- Ofertas de serviços (por exemplo: “Consultoria tributária gratuita para novos clientes”).
- Eventos e webinars locais.
Webinars e e-books: Como gerar leads qualificados e transformar seu escritório de contabilidade
Estratégias avançadas para construir autoridade local
Além do Google Meu Negócio, o contador deve garantir que sua presença online seja coesa e confiável.
- Consistência de NAP (Name, Address, Phone): Este é um fator fundamental. O nome do escritório, endereço e telefone precisam ser idênticos em todas as plataformas. Variações, mesmo que mínimas (como por exemplo: “Av. Brasil” vs. “Avenida Brasil”) podem confundir o Google e prejudicar o seu ranqueamento.
- Incentivo estratégico a avaliações: As avaliações são o principal fator de desempate. Estabeleça um processo ativo para pedir avaliações aos clientes satisfeitos logo após a conclusão de um serviço ou anualmente. Responda a todas as avaliações, as positivas e também as negativas, com profissionalismo.
Backlinks Locais: Procure links de outros sites importantes da sua região (associações comerciais, câmaras de vereadores, jornais locais). Isso porque um link vindo de uma fonte local e relevante aumenta, e muito, a sua autoridade regional.
Como implementar as melhores estratégias de marketing em uma empresa
Conclusão
O SEO Local é a sua estratégia de visibilidade previsível. E no universo da contabilidade, onde a confiança é o que vende, ser o primeiro escritório que o cliente encontra ao digitar “contador” na sua cidade é um ativo de valor inestimável.
Investindo tempo na otimização do Google Meu Negócio e na consistência das suas informações online, você transforma o seu escritório de contabilidade em uma referência local, garantindo que o seu telefone toque com leads de alta qualidade, e que já estão prontos para fechar negócio.
