O marketing de guerrilha é uma estratégia criativa e de baixo custo que procura impactar o público-alvo de forma inesperada e memorável!
Em um cenário cada vez mais competitivo no mundo dos negócios, é crucial que as marcas comecem a adotar abordagens inovadoras para se destacar da concorrência e capturar a atenção do público. O marketing de guerrilha é uma das abordagens que está ganhando cada vez mais destaque.
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Diferentemente das campanhas tradicionais, que várias vezes acabam exigindo grandes investimentos em mídia, o marketing de guerrilha se baseia na criatividade, capacidade de surpreender e engajamento. Uma das principais características do marketing de guerrilha é a capacidade de gerar “buzz” e “viralidade”.
Criando experiências únicas e marcantes, as marcas conseguem atrair a atenção do público, além de gerar conversas e compartilhamentos nas redes sociais e na mídia tradicional.
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Entenda o que é o marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha engloba algumas táticas inovadoras que uma organização pode utilizar para interagir e surpreender o público-alvo. O objetivo final é um só: promover a consciência de marca.
A maneira como isso se diferencia das outras estratégias de marketing, consideradas tradicionais, é que ele depende da interação, e se concentra em um pequeno público local que, espera-se, vai espalhar a palavra localmente e além.
Em resumo, táticas de marketing de guerrilha não convencionais são projetadas para capturar o público de formas inesperadas durante suas rotinas diárias regulares. Esse termo surgiu em um livro escrito por Jay Conrad Levinson, um escritor e executivo de uma agência de publicidade que produziu vários outros livros em torno da mesma premissa.
Existem algumas pessoas que falam que o marketing de guerrilha é um retrocesso! Porém, ele ainda está sendo bastante utilizado, no entanto, de maneira evolutiva.
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As táticas de marketing de guerrilha exigem mais tempo e pensamento do que despesas. Elas podem causar um enorme impacto, se realizadas da maneira correta. Alguns fatores cruciais para uma campanha bem-sucedida incluem:
- Localização: As campanhas devem ser altamente segmentadas para um local específico;
- Público-Alvo: É necessário que você conheça bem sua persona e o seu público-alvo;
- Alinhamento com a identidade da marca;
- Aposta na hora certa;
- Autenticidade;
- Elemento de surpresa ou mistério;
- Interação com o público.
- Originalidade;
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Tipos de marketing de guerrilha
Podemos dividir o marketing de guerrilha em vários tipos, cada um possui suas próprias características e objetivos. A seguir, confira como funcionam os principais:
Astroturfing
Ele cria a impressão de que o conteúdo é gerado pelo público, mas na verdade, é criado pela própria empresa. Alguns exemplos acabam incluindo comentários positivos em redes sociais ou artigos de opinião publicados em grandes/populares veículos de imprensa.
Marketing de Ambiente
Utiliza elementos do ambiente para chamar a atenção do público. Intervenções urbanas, grafites e instalações artísticas em locais com grande circulação de pessoas são alguns exemplos.
Marketing de Emboscada
É o que utiliza eventos ou locais de grande circulação de pessoas para surpreender o público. Isso acaba incluindo distribuição de amostras grátis, apresentações musicais ou performances artísticas.
Marketing de Experiência
É o que cria experiências únicas e memoráveis para as pessoas. Jogos interativos, eventos imersivos e atividades de team building são algumas formas de fazer isso.
Marketing de Rua
Inclui performances artísticas, ações de protesto e distribuição de folhetos. Utiliza as ruas como palco para as ações de marketing.
Marketing Viral
Desenvolve conteúdos compartilháveis, ou seja, aqueles que se espalham rapidamente pela internet e atingem milhares de pessoas. Se você já assistiu algum vídeo engraçado, memes ou desafios de uma marca, certamente já foi fisgado por essa estratégia.
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Exemplos de campanhas de Marketing de Guerrilha
Red Bull Stratos
Vamos lá, a Red Bull lançou uma campanha espetacular quando patrocinou o paraquedista Felix Baumgartner em um salto da estratosfera. Essa campanha foi transmitida ao vivo para todo o mundo e acabou gerou um enorme buzz nas redes sociais, se transformando em um exemplo clássico de marketing de guerrilha.
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IWC
A IWC, marca de relógios de pulso, optou por fazer uma estratégia diferente. No lugar de realizar uma ação nas ruas, como várias empresas costumam fazer, eles utilizaram elementos de um ambiente público e fechado para chamar a atenção das pessoas. A ideia se resumiu em fazer com que, ao segurar a alça de um ônibus, parecesse que o passageiro estivesse usando um relógio da IWC no pulso. A brincadeira até parecia simples, porém, foi o suficiente para passar a mensagem de forma eficiente.
Coca Cola
A gigante Coca-Cola fez uma campanha na qual instalou uma máquina de refrigerante em uma praça pública na cidade de Nova York! No entanto, a mesma só funcionava se as pessoas se juntassem em equipes e realizassem coisas positivas, como dançar, abraçar, etc. A campanha foi um sucesso em termos de engajamento nas redes sociais e proporcionou um grande buzz em torno da marca.
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Kit Kat
A Nestlé acabou surpreendendo o mundo quando resolveu adotar uma ação simples e criativa para divulgar sua marca Kit Kat. Na ocasião, um banco de madeira foi pintado com as cores icônicas do produto, metade chocolate e metade embalagem. A pintura foi fiel ao visual do doce e certamente despertou o desejo de saborear um chocolate após o almoço em muitos passantes.
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Dicas para aplicar o marketing de guerrilha
Conheça os clientes
Antes de dar início a qualquer campanha do gênero, é necessário conhecer de maneira profunda o seu público-alvo. Realize algumas perguntas como: O que eles gostam? O que os motiva? Quais são suas preocupações? A resposta a essas dúvidas irá te ajudar a criar uma campanha que seja realmente relevante e eficaz.
Seja original
O marketing de guerrilha é mais eficaz a partir do momento em que é original e inesperado. Caso você queira realizar algo que já foi feito antes, é bem provável que não cative a atenção do público.
Seja fiel às suas origens
O marketing de guerrilha também é mais eficaz quando é autêntico e fiel à marca. Em hipótese alguma, tente ser algo que você não é! Seja criativo, mas não se desvie da sua identidade, caso contrário, poderá causar a sensação no público de estar sendo apelativo demais ao invés de inovador.
Faça uma análise dos resultados e ajuste a rota
É crucial analisar os resultados das campanhas com frequência, principalmente se resolver adotar o método mais vezes. Para fazer isso, é hora de perguntar mais uma vez:
- O que funcionou?
- O que não funcionou?
- Áreas que ainda podem ser melhoradas?
Ao analisar os resultados, será possível aprender com os erros e melhorar as campanhas do futuro.
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Desafios do marketing de guerrilha
Dificuldade de Mensuração: Mensurar o sucesso de uma campanha de marketing de guerrilha a curto prazo é uma tarefa difícil. Afinal, determinar quantas pessoas foram expostas à ela e quais foram os resultados dessa exposição não é tão simples assim.
Risco de Fracasso: Utilizar uma estratégia de guerrilha, geralmente, costuma ser um pouco arriscado. Caso a sua campanha não seja bem-sucedida, você poderá perder dinheiro e terá chances de prejudicar a imagem da empresa.
Necessidade de Criatividade: Por fim, lembre-se que você precisa pensar fora da caixa para criar campanhas que realmente sejam inovadoras e eficazes. Ser apenas “meio criativo” não basta, é necessário desenvolver algo realmente impactante.
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Benefícios do marketing de guerrilha
Engajamento: Podemos dizer que as campanhas de marketing de guerrilha são frequentemente interativas e convidam o público a participar. Através da internet e das redes sociais, viralizar uma campanha aumenta significativamente o sucesso dela.
Impacto: Veja só, essa campanha pode gerar um impacto significativo no público. Afinal, as ações de marketing de guerrilha são frequentemente memoráveis e podem causar uma impressão que pode durar de meses até muitos anos, ou mesmo, para a vida toda.
Preço Acessível: Por fim, lembre-se que essa costuma ser uma estratégia de marketing acessível. Isso porque as campanhas podem ser realizadas com um orçamento limitado, sem ser necessário gastar milhões de reais para promover um anúncio na televisão ou em outros meios, por exemplo.
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Conclusão
Em resumo, o marketing de guerrilha é uma estratégia criativa e inovadora que veio para desafiar as convenções tradicionais do marketing. Isso porque ele acaba colocando a criatividade no centro de suas operações e demonstrando que é possível alcançar resultados excepcionais mesmo com recursos limitados.
No mundo onde a atenção do consumidor acaba sendo um recurso escasso, o marketing de guerrilha oferece uma abordagem eficaz para se destacar da concorrência e construir uma marca forte.
As empresas que querem se destacar em um mercado competitivo precisam considerar a incorporação de elementos do marketing de guerrilha em suas estratégias de marketing. Afinal, a criatividade e a inovação são as chaves para o sucesso no mundo do marketing moderno.
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